O mercado imobiliário brasileiro passa por uma mudança de paradigma onde a tecnologia e a agilidade nas transações ganham destaque diário. Contudo, a verdadeira diferenciação comercial reside na capacidade de conexão interpessoal. É com essa premissa que a empresária, corretora de imóveis e treinadora comportamental Janeide Xavier integra o time de coautoras do livro Elas Constroem – Autoria das Mulheres que Fazem a Diferença, lançado oficialmente durante o CIMI360.
No capítulo intitulado "Humanizar para Vender Melhor", Janeide consolida sua filosofia de trabalho desenvolvida ao longo de 17 anos de atuação no setor. A publicação reúne a experiência de 30 mulheres de destaque e utiliza a trajetória da fundadora da Imobiliária Janeide Xavier para exemplificar como a escuta empática e a responsabilidade técnica impulsionam resultados concretos em vendas de alto valor.
Da Origem Humilde ao Empreendedorismo de Impacto
A contribuição de Janeide para a obra reflete diretamente sua trajetória pessoal. Natural de Capim Grosso e criada por pais analfabetos, a empresária enfrentou desafios severos na infância e juventude, desde o trabalho no motor de sisal até a rotina como babá em Feira de Santana para custear os estudos.
A transição da carreira de administradora e especialista em comportamento para o mercado imobiliário ocorreu pela busca de autonomia profissional. Após 12 anos de atuação em uma grande empresa do setor, Janeide fundou sua própria marca. O negócio, iniciado em uma sala de 30 metros quadrados, expandiu para uma estrutura de 300 metros quadrados com atuação que ultrapassa as fronteiras da Bahia.
Os Pilares da Metodologia "Humanizar para Vender Melhor"
A participação de Janeide Xavier na obra literária detalha que a compra ou venda de um imóvel raramente se limita a métricas como metragem quadrada ou quantidade de dormitórios. O capítulo estrutura-se em conceitos práticos para o profissional contemporâneo:
* A Escuta Antes da Proposta: A tese central defende que a confiança do cliente nasce no momento em que ele se sente compreendido. Para a autora, identificar as necessidades não verbalizadas reduz o tempo de negociação e aumenta a taxa de assertividade.
* Equilíbrio Entre Técnica e Empatia: A abordagem humanizada não elimina a precisão técnica. A avaliação rigorosa de liquidez, valorização patrimonial, segurança jurídica e qualidade construtiva é apresentada como parte fundamental do dever de proteção ao cliente.
* Consultoria de Vida: O corretor deixa a posição de mero intermediário para assumir o papel de orientador estratégico, auxiliando decisões financeiras decisivas com clareza e transparência.
Repercussão e Evolução do Setor Imobiliário
Lançado em um dos maiores eventos do setor imobiliário da América Latina, o CIMI360, o livro Elas Constroem projeta a liderança feminina e a gestão humanizada como pilares para o futuro dos negócios.
Para Janeide Xavier, coautora de quatro livros e palestrante na área de vendas e comportamento, a publicação reafirma que o sucesso comercial sustentável decorre do valor gerado nas relações interpessoais. Ao defender que o atendimento deve preceder a transação, a empresária baiana apresenta ao mercado um modelo onde o crescimento financeiro e o cuidado com o cliente caminham na mesma direção.
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Autoria: Daniel Bahia - Portal Bahia Bahia
